在2025年上半年，东星斑可谓是最悲情的品种之一，从上一年超过160元/斤的巅峰价格断崖式下跌，几乎跌穿50元/斤，即便经历国庆中秋双节黄金周，鱼价也仅回升几元，业内仅不到5%的人能勉强保本。

　　“留鱼不卖”呼声渐起

　　近期，海南文昌近百名养殖户自发组建“抵制低价售鱼”行动。同时，有相关公众号发布《关于应对东星斑行业自救的血泪倡议书》文章，并号召养殖户低于80元/斤不卖鱼。

　　这样的行动是否能有效？如果单论此种行为，笔者认为注定无果。水产业内，这样的举措可以说屡次上演，但无一例外，全部失败。

　　今年初，对虾价格陷入全盘低迷，各产区均面临严重亏损，广东部分从业者提出大家控制不卖虾，坚守价格回升。还有罗非鱼，外贸风波起起伏伏数十年，每逢鱼价跌穿成本，“留鱼不卖”的声音就会出现，但无一成功。在呼声最高的2009年，业界强烈呼吁实行出口配额制，低于一定价格就不卖鱼，甚至惊动了广东省相关部门出面解析，证实此设想无法实行。

　　究其原因，在充分开放、自由的市场环境下，每个个体的经营行为无法、也不能约束。你不卖鱼，我卖，先不说将来，现在能收回一点是一点。说白了，在分散经营、充分竞争的格局下，今天的困境是行业必须经历的过程。说的再直白一点，商业场上，每个人都是利己的，如果产业格局没有改变，这样的情况还会继续上演。

　　从个体角度看，面对这种无法逃离的行业大势，只有两个选择。

　　选择之一是，能不能比别人更优势？比如成本更低，或是效率更高，正如当前东星斑业内的不到3%人，能够尽力做到保本，就还有活下去的希望。

　　选择之二是，有没有足够的本事熬下去？如果你有足够的能力，能够撑到足够多的人出局退场，那么就可以享受最后的狂欢。

　　赚钱须有“独门武功”

　　那么，我们面对困难，只能“等死”？也不尽然，从整个行业来看，东星斑只是一个很小的细分品种，尚未对全局造成影响，但却给广大从业者，特别是有志投资水产的人，提供了三点警示。

　　一是心理预期亏损多少？换句话说就是，准备交多少学费？当前的环境，好养的品种都不容易赚钱，想赚钱且持续赚钱，必须要有一套“独门武功”，但这都是由血淋淋的学费堆出来的。

　　二是必须认清大势。水产业爆发时期已过，千万不能等养出鱼虾再去找销路，哪怕慢一点、少赚一点，先把销路搭建好，商业模式跑通了以后再投入主力，宁缺毋滥。

　　三是建立好止损机制。市场的变化往往出乎意料，各种“黑天鹅”事件层出不穷，万一遇到东星斑这样的困境，是坚持还是斩仓？抑或是引入助力？一定要有可行的预备方案。

　　最后一定要强调，今天东星斑遇到如此困境，笔者绝不是幸灾乐祸，只是希望通过个人经验，为大家提供一些客观的分析，为今后的决策提供参考。

　　回顾水产业几十年来，很多品种都经历过这样全局性的烂市，哪怕是对虾、罗非鱼、草鱼这样百万吨级的种类，其损失之巨大、恢复之困难，更不是东星斑这类小品种可比的。但是，这些最后都恢复过来了，哪怕再经历各种风波，整个行业反而能呈现出足够的冷静和韧性，衷心希望，经此一遭后，东星斑行业能变得更理性、更稳定、更强大，为更多人造福。